Ongeveer 80% van de nieuwe producten faalt.

Dat is een verontrustende statistiek voor iedereen die er een ontwerpt en ontwikkelt.

Vanzelfsprekend zijn er veel factoren die bijdragen aan het succes of de mislukking van een product: de financiële zekerheid van het bedrijf dat het product steunt, hoe goed het wordt verkocht en of het iets is dat consumenten eigenlijk willen.

Het element dat vaak minder aandacht krijgt dan het verdient, is echter de eerste kennismaking met de markt. Het juiste product lanceren is essentieel . Mis het niet, en de kans dat uw product deel gaat uitmaken van de 20% die erin slaagt, neemt aanzienlijk af.

Hier zijn 5 fundamentele best practices die moeten worden gevolgd voor een succesvolle introductie van nieuwe producten.

1. Bepaal uw USP

Succesvolle producten hebben bijna altijd één ding gemeen: ze hebben een aantrekkelijk uniek verkoopvoorstel. Er is iets dat het onderscheidt van de concurrentie en consumenten dwingt om het te kiezen voor iets soortgelijks.

Uitzoeken wat een product speciaal maakt voordat het wordt gelanceerd, is essentieel. U moet weten waarom iemand uw product zou willen kopen in plaats van een concurrent.

Is het eenvoudiger om te gebruiken?

Is het een betere waarde?

Biedt het een functie (of functies) die niet met soortgelijke producten wordt gebruikt?

Als u een USP niet kunt lokaliseren, is de kans groot dat uw product niet gereed is om te worden gelanceerd. Er moet iets veranderen om uw product een unieke voorsprong te geven en uw doelgroep een reden om te kopen.

Neem de Fire Phone van Amazon.

Image Credit

Het betrad een verzadigde markt met een onhandig ontwerp en een onnodige USP - een 3D-weergave. (Het frustreerde ook consumenten met zijn vele gebreken.)

Maak niet dezelfde fout. Zorg ervoor dat uw product niet alleen een uniek verkoopvoorstel heeft, maar ook een nuttige verkooppropositie.

Als je eenmaal weet wat dit is, is je volgende taak het beslissen hoe je het gaat verwoorden tegen je doelgroep. Doorgaans vormt uw USP een kernonderdeel van uw marketingmateriaal en -strategie. U gebruikt het om uw merkboodschappen te helpen informeren, bij het schrijven van taglines en in advertenties (ongeacht of deze op of offline zijn).

Kortom, zorg ervoor dat u, waar en wanneer u het over uw product heeft, de USP benadrukt.

2. Bepaal uw doelpubliek

Voordat u een product lanceert, moet u niet alleen weten waarom iemand het zou kopen, maar ook wie het zou kopen.

Maak er een punt van om uw doelgroep (of klanten) zo gedetailleerd mogelijk te beschrijven.

Dit kan omvatten ( maar is niet beperkt tot ):

• Leeftijd
• Geslacht
• Plaats
• Taakomschrijving
• Besteedbaar inkomen
• Waarschijnlijk pijnpunten
• Waarschijnlijke hobby's
• Gezinsleven
• Websites die ze bezoeken
• Social media-sites die ze gebruiken

Helaas is er, hoewel er voldoende hulpmiddelen zijn om je te helpen het bestaande klantenbestand van een bedrijf te begrijpen, het schilderen van een foto van een publiek dat alleen in theorie bestaat, veel moeilijker.

Uw beste gok is om te ontdekken wat u kunt doen over wie de producten van uw concurrenten koopt.

SimilarWeb is ongelooflijk handig en biedt data zoals locatie, doelgroepbelangen, verwijzende en bestemmingswebsites en top sociale netwerken. Er is ook een handige Chrome-plugin .

Follow biedt gedetailleerde demografische informatie (en meer) voor websites, maar om het meeste te halen, hebt u de plug-in nodig .

YouGov Profiles bevat ook een aantal behoorlijk nuttige gegevens - niet alleen voor merken, maar ook voor mensen en dingen. Beperkte informatie is gratis beschikbaar, maar je moet betalen voor een betaald account als je alles wilt.

Een andere manier om pre-lancering van demografische gegevens te verzamelen, is om deze vragen te stellen als onderdeel van uw marktonderzoek. Of het nu via een enquête of een focusgroep is, zorg ervoor dat u deelnemers ondervraagt ​​die er belang bij hebben uw product te kopen over hun levensstijl, interesses en wat hen aanzet.

U kunt de creatieve licentie gebruiken om eventuele hiaten in de afbeelding in te vullen.

Wie denk je dat een goede koper voor jouw product zal zijn? Dit is een scenario met de beste schatting, wat niet ideaal is, maar een noodzakelijk kwaad is wanneer u geen echte klantgegevens hebt om uit te putten. Je kunt dit later (en moet) opnieuw bekijken.

3. Ontvang de buy-in voor uw hele team

De mensen achter een product spelen een cruciale rol bij de lancering. Het is essentieel dat iedereen die bij het product is betrokken daarin gelooft en een productgestuurde cultuur creëert .

Kun je de buy-in van iedereen in je team niet krijgen? Dan moet je je afvragen waarom. Als het slechts een of twee personen zijn die niet volledig aan boord zijn, kan het zijn dat ze niet geschikt zijn voor het bedrijf. Als een gevoel van geen vertrouwen wijdverspreid is, blijft de vraag waarom. Is er een probleem met het product? Of bent u er net niet in geslaagd om effectief de voordelen ervan voor uw team te formuleren?

Ervan uitgaande dat uw product niet het probleem is, moet u stappen ondernemen om de buy-in te krijgen van degenen die niet 100% aan boord zijn. Hier zijn een paar ideeën.

Laat je eigen enthousiasme zien . Opwinding is besmettelijk. Als u uw eigen geloof in uw product niet naar buiten toe uitdrukt, hoe kunt u dan verwachten dat uw team het deelt?

Laat uw team uw product gebruiken . Afhankelijk van het product is dit niet altijd mogelijk, maar als je iets hebt gemaakt dat je team kan gebruiken of consumeren, geef ze dan de middelen om dit te doen en moedig ze aan om er zoveel mogelijk gebruik van te maken.

Coach je team. Zorg voor motiverende trainingssessies die uw team alles leren wat er te weten valt over het product. Deze sessies moeten worden uitgevoerd op een manier waarbij het team niet alleen op het product wordt aangesproken, maar ook op het deel dat ze hebben gespeeld bij de ontwikkeling ervan of bij het promoten ervan.

Geef aandelen in het bedrijf. In het Verenigd Koninkrijk heeft elke werknemer in de verkooppunten John Lewis en Waitrose een aandeel in het bedrijf . Het resultaat is een gelukkiger personeel dat harder werkt. U kunt de buy-in en werknemersinvesteringen in uw product en merk stimuleren door een vergelijkbaar winstverdelingsmodel aan te nemen.

4. Time Your Launch Right

Dus uw product is klaar voor lancering ... zou u de bijl moeten bijten en het meteen aan de markt introduceren?

Hoewel elk product en elke zaak anders is, waarschijnlijk niet .

Timing kan het verschil maken tussen succes en falen als het gaat om de introductie van een nieuw product.

Is het product seizoensgebonden? Lanceer wanneer de rente het grootst is.

Hoe ziet uw promotiebudget eruit? Is er voldoende geld in de bank om de lancering voldoende te ondersteunen en het product van de grond te krijgen?

Als u te veel hebt uitgegeven in de ontwikkelingsfase en dus te weinig geld hebt, kunt u overwegen geld te verzamelen voordat u naar de markt gaat. Het opstarten heeft weinig zin als u het budget mist om uw product op de juiste manier te promoten.

En last but not least, bent u in een positie om aan de vraag te voldoen, mocht het hoger zijn dan verwacht? Niet-naleving van orders is verre van de meest voorkomende reden waarom een ​​nieuw product plat valt, maar het kan en gebeurt.

Maak niet de fout die Mosquito Magnet maakt door niet te plannen voor de vraag. Het bedrijf werd gedwongen een overstap te maken naar een massaproductie-installatie in China, gevolgd door een daling van de kwaliteit. Als gevolg hiervan werd het bedrijf, dat eerder $ 70 miljoen aan omzet per jaar genereerde, verkocht voor slechts $ 6 miljoen. Het product verdient vandaag nog steeds geld, maar niet voor de mensen die het hebben opgericht.

Maak, voordat u begint, een noodplan waarmee u aan de vraag kunt voldoen, mocht u zich in het rampzalige, maar niet-te-doen-scenario bevinden dat uw verwachtingen ver overtreft.

5. Diversificeer uw marketingstrategie

De tweede keer dat uw product op de markt komt, moet u zo veel mogelijk van uw doelgroep bereiken. Dit betekent het bedenken van een strategie die ervoor zorgt dat uw product op zoveel mogelijk (relevante) plaatsen wordt gezien.

Dit betekent waarschijnlijk posten naar Product Hunt .

Dit kan betekenen dat u moet werken met een beïnvloeder die uw doelgroep deelt.

Het kan gaan om sponsoring of het beveiligen van een stand op een evenement in de industrie.

Het betekent bijna zeker investeren in digitale advertenties, of dat nu op Google is, sociale media of zelfs een minder gebruikte zoekmachine zoals Bing.

Afhankelijk van het product, wil je misschien zelfs de straat opgaan en flyers of gratis monsters uitdelen.

Hoe dan ook, u besluit om uw product voor de mensen te krijgen die het mogelijk zullen kopen. Goed plannen is de sleutel. U moet precies bepalen wat u gaat doen en wanneer, en al uw kosten berekenen voordat u start.

Kent u andere praktische tips die u zou voorstellen als u een nieuw product op de markt brengt? Het zou geweldig zijn als je ze kon delen in de reacties hieronder: